课程推销话题怎么说
2025-05-10 04:45:59
肖老师
已认证
已认证肖老师为您分享以下优质知识
课程推销话术的核心在于建立信任、突出价值并制造紧迫感。以下是综合权威信息整理的关键要点：
一、开场与需求挖掘
建立初步联系
使用简洁问候（如“您好，我是[姓名]，来自[机构]”），快速介绍课程定位（如“专为[目标受众]设计”）。
主动挖掘需求
通过开放式问题（如“您希望孩子在哪些方面提升？”）了解客户痛点，避免直接推销。
二、课程优势呈现
差异化卖点
强调独特教学方法（如“结合[最新教育理念]”）或实用性（如“内容紧贴考试要求”），并说明具体效果（如“提升[具体科目/技能]”）。
成功案例佐证
分享学员进步故事（如“某学生通过课程在[科目]成绩提升20分”），增强说服力。
三、价格与优惠策略
透明定价
说明成本构成（如“定价基于[市场调研]”），并对比同类课程性价比。
制造紧迫感
使用限时优惠（如“名额仅剩X个，活动截止到[日期]”）或限量班型（如“最后几个名额”），促使客户快速决策。
四、异议处理技巧
经济压力应对
采用价值导向（如“投资[课程]=提升收入[具体金额]”），而非单纯强调低价。
课程适用性质疑
提供免费试听或体验课，让客户亲身体验课程效果。
五、沟通技巧补充
保持热情与尊重
通过积极肢体语言和同理心（如“我理解您的担忧”），建立信任关系。
多渠道结合推广
在社交媒体、公众号、视频平台等发布课程亮点，利用社群互动增加曝光。
总结：
课程推销需以客户需求为切入点，通过结构化话术传递价值，并灵活应对客户异议。结合权威信息源，重点突出课程差异化优势、限时优惠及试听体验，能有效提升转化率。
